Calculateur de chiffre d'affaires DMARC pour les MSP

Simulez le chiffre d'affaires de votre service géré DMARC. Saisissez la taille de votre portefeuille, vos tarifs et votre rythme de croissance pour obtenir instantanément votre MRR, votre ARR annuel, votre marge brute estimée et une prévision sur 12 mois.
Tarification par domaine et forfaitaire Prévisions du MRR sur 12 mois Estimation de la marge brute Outil MSP gratuit
Votre portefeuille
Indiquez les sous-domaines utilisés pour l'envoi d'e-mails.
Modèle de tarification
$/domaine
Fourchette de prix sur le marché : entre 20 et 40 dollars par domaine et par mois.
Croissance
Détermine les prévisions de MRR sur 12 mois.
Définissez vos données d'entrée pour visualiser la répartition de vos recettes.
$0
MRR mensuel
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Chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR)
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Bénéfice annuel estimé (marge de 70 %)
Prévisions du MRR sur 12 mois
À votre rythme 12e mois : 0 $
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Maintenant
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6e mois
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12e mois
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Chiffre d'affaires de la 1re année
Saisissez vos données à gauche pour consulter la répartition de vos recettes.

Comment utiliser la calculatrice

Trois données suffisent. La calculatrice part du principe que vous vendez DMARC à tous les clients de votre portefeuille ; elle affiche donc le potentiel de chiffre d'affaires en cas de couverture totale, ainsi qu'une courbe de progression sur 12 mois basée sur votre rythme de croissance.

1
Saisissez les informations relatives à votre portefeuille. Indiquez le nombre total de clients et le nombre moyen de domaines d'envoi d'e-mails par client. Ces deux éléments déterminent le nombre de domaines, qui constitue l'unité de facturation pour la tarification par domaine.
2
Définissez votre modèle tarifaire. Choisissez entre une tarification par domaine (courante lorsque les clients ont un nombre de domaines variable) ou un forfait par client (facturation plus simple), puis fixez votre tarif. Les tarifs pratiqués sur le marché varient entre 20 et 40 dollars par domaine ou entre 75 et 150 dollars par client.
3
Définissez votre rythme de croissance. Indiquez le nombre de nouveaux clients DMARC que vous intégrez chaque mois. Les prévisions montrent l'évolution de votre MRR sur 12 mois, à mesure que votre portefeuille s'étoffe.

Pourquoi le marché des MSP pour DMARC est en pleine croissance

La demande en matière de DMARC n'est pas le fruit d'une évolution naturelle. Elle résulte d'exigences strictes imposées par les plus grands fournisseurs de messagerie électronique au monde. Les MSP qui proposent dès à présent le DMARC sous forme de service géré génèrent ainsi des revenus qui se renouvelleront pendant des années.

$2.9B
Pertes liées à la compromission des e-mails professionnels en 2023, principal risque auquel s'attaque le protocole DMARC (FBI IC3)
2024
L'année où Google et Yahoo ont rendu le protocole DMARC obligatoire pour les expéditeurs en masse, ce qui a immédiatement suscité une forte demande de la part des clients
70 à 85 %
Marge brute type des MSP sur les services gérés DMARC, après déduction des coûts liés à la plateforme
<2 hrs
Temps de gestion mensuel moyen par client une fois que celui-ci est soumis à l'application de la norme DMARC

Pourquoi DMARC est l'une des offres de services les plus performantes des MSP

Le DMARC en tant que service géré répond à tous les critères : une demande dictée par la conformité, un besoin de gestion continue, une marge élevée et un taux de désabonnement quasi nul une fois que les clients sont inscrits.

Les obligations réglementaires génèrent une demande immédiate
Les exigences de Google et Yahoo en matière d'expéditeurs pour 2024 ont rendu le protocole DMARC incontournable pour toute organisation envoyant des e-mails en masse. La plupart des PME et des entreprises de taille intermédiaire ne sont pas en mesure de le configurer elles-mêmes, ce qui offre aux MSP une opportunité évidente de proposer un service facturable.
Exigences de Google et Yahoo →
Un accompagnement continu fidélise les clients
La configuration DMARC n'est pas une opération ponctuelle. L'infrastructure de messagerie évolue constamment avec l'apparition de nouvelles plateformes marketing, les intégrations CRM et les migrations de prestataires de services de messagerie (ESP), et chaque nouvel expéditeur doit être autorisé. Les clients qui s'en remettent à leur fournisseur de services de messagerie (MSP) pour la gestion DMARC changent rarement de prestataire, car cette dépendance s'accentue avec le temps.
Faibles coûts fixes à mesure que vous vous développez
La configuration initiale de DMARC prend entre 2 et 4 heures par client. Une fois la mise en œuvre effective, la gestion courante ne prend plus que moins de 2 heures par mois, car elle est en grande partie automatisée grâce à une plateforme adaptée. À mesure que votre portefeuille s'étoffe, votre marge s'améliore, car les coûts de gestion augmentent beaucoup plus lentement que le chiffre d'affaires.

Modèles de tarification courants des MSP pour DMARC

Il n'existe pas de modèle unique idéal. Le meilleur modèle dépend de votre clientèle et de la manière dont vous souhaitez intégrer DMARC dans votre infrastructure de services.

Par domaine / mois
Idéal pour les portefeuilles diversifiés
La facturation par domaine reflète la charge de travail réelle, puisqu'une entreprise disposant de 8 domaines nécessite davantage de gestion qu'une autre qui n'en compte que 2. Le tarif du marché se situe entre 20 et 40 dollars par domaine et par mois. Ce système fonctionne bien lorsque vos clients possèdent un nombre de domaines variable selon leurs divisions ou leurs filiales.
La solution la plus adaptée aux MSP qui gèrent des clients de grande entreprise ou de taille moyenne
Forfait par client et par mois
Idéal pour les MSP spécialisés dans les PME
Un forfait mensuel fixe par client simplifie la facturation et l'argumentaire commercial. Le tarif du marché se situe entre 75 et 150 dollars par client et par mois. Cette formule est particulièrement adaptée lorsque la plupart de vos clients sont des PME ne gérant qu'un seul domaine et que vous souhaitez que le service DMARC soit considéré comme un poste de dépense prévisible plutôt que comme un service à coût variable.
Plus facile à intégrer dans les suites de sécurité existantes

Transformer DMARC en source de revenus récurrents

Si DMARC fonctionne si bien en tant qu’offre de services, c’est parce que les revenus sont véritablement récurrents, et non pas liés à des frais de mise en place ponctuels. La partie la plus difficile consiste à accompagner un client jusqu’à la mise en application de la politique ; une fois cette étape franchie, la relation se transforme en un engagement mensuel régulier : suivi des rapports agrégés, autorisation de nouvelles sources d’envoi à mesure que le client adopte de nouveaux outils, et maintien de la politique sans bloquer les e-mails légitimes. C’est précisément ce travail continu qui garantit la pérennité des revenus. Étant donné que l’effort de gestion par client diminue fortement une fois la mise en application effective, tandis que les frais mensuels restent inchangés, chaque nouveau client que vous ajoutez améliore votre marge globale, et les prévisions sur 12 mois ci-dessus constituent une estimation prudente de la façon dont cet effet s’amplifie à mesure que vous intégrez une poignée de nouveaux clients chaque mois.

Foire aux questions

Combien un MSP peut-il facturer pour le service DMARC en tant que service géré ?
Cela dépend de votre modèle tarifaire et du niveau d’intervention que vous proposez. Deux fourchettes de prix sont courantes sur le marché : de 20 à 40 dollars par domaine et par mois pour une facturation à l’unité, ou de 75 à 150 dollars par client et par mois pour un forfait par client. Les entreprises et les clients du marché intermédiaire possédant de nombreux domaines, ou ceux qui souhaitent bénéficier d’une correction complète et de rapports détaillés, se situent dans la fourchette supérieure.
Dois-je opter pour une tarification par domaine ou pour une tarification forfaitaire par client ?
La tarification par domaine reflète la charge de travail réelle ; elle convient donc à des portefeuilles variés, dans lesquels les clients possèdent un nombre de domaines très différent selon les marques ou les filiales. La tarification forfaitaire par client est plus simple à facturer et à vendre ; elle est particulièrement adaptée lorsque la plupart de vos clients sont des PME ne disposant que d’un seul domaine et que vous souhaitez que le DMARC apparaisse comme un poste de dépense prévisible. Le calculateur vous permet de modéliser ces deux cas de figure.
Quelle marge brute puis-je espérer réaliser sur les services DMARC ?
Les MSP réalisent généralement une marge brute comprise entre 70 et 85 % sur les services gérés DMARC, une fois les coûts liés à la plateforme déduits. La configuration initiale prend environ 2 à 4 heures par client, et la gestion courante passe à moins de 2 heures par mois une fois que le client a mis en place la politique d'application ; la marge s'améliore donc à mesure que votre portefeuille s'étoffe. Le chiffre de bénéfice indiqué dans le calculateur repose sur une marge prudente de 70 %.
Comment fonctionne la prévision sur 12 mois ?
La projection part du MRR actuel de votre portefeuille (tous les clients au tarif que vous avez choisi) et y ajoute le nombre de nouveaux clients DMARC que vous avez défini par mois, avec une capitalisation sur 12 mois. Il s'agit d'un modèle illustratif de votre rythme de croissance, et non d'une garantie ; il part du principe que chaque nouveau client est facturé au même tarif.
DMARC est-il un service générant des revenus récurrents ou un projet ponctuel ?
C'est un processus récurrent. DMARC n'est pas une configuration que l'on met en place une fois pour toutes : l'infrastructure de messagerie évolue constamment, et chaque nouvelle plateforme d'envoi, chaque nouveau CRM ou chaque nouveau prestataire de services de messagerie (ESP) doit être autorisé. C'est cette gestion continue qui fait de DMARC un service mensuel fidélisant, avec un faible taux de désabonnement, plutôt qu'un simple forfait de configuration ponctuel.
Ai-je besoin d'une plateforme spécifique pour proposer DMARC à mes clients ?
Une plateforme DMARC multi-locataires permet une mise en œuvre pratique à grande échelle. Le programme MSP de PowerDMARC vous offre des rapports en marque blanche, une gestion multi-locataires et une tarification par domaine qui s'adapte à la taille de votre portefeuille, ce qui vous permet d'intégrer et de gérer de nombreux clients sans avoir à mettre en place vous-même le pipeline de reporting et d'agrégation.

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