4 manieren waarop e-mailautomatisering het klanttraject in 2026 zal veranderen
door
Laatst bijgewerkt: 6 leestijd: 6 minuten
Belangrijkste Conclusies
- AI-gestuurde personalisatie zal generieke campagnes vervangen, waarbij het echte gedrag van klanten wordt gebruikt om de boodschap tijdens het hele traject op maat te maken.
- Geautomatiseerde lead nurturing zorgt ervoor dat prospects sneller van bewustwording naar aankoop gaan, terwijl de retentie en advocacy worden versterkt.
- Geoptimaliseerde verzendtijden op basis van analyses zullen de open rates en conversies verbeteren door e-mails te versturen op momenten dat gebruikers het meest actief zijn.
- Schaalbare personalisatie stelt bedrijven in staat om relevante ervaringen te bieden aan een groot publiek zonder dat het team hoeft te worden uitgebreid.
- Frequentiecontrole door middel van automatisering zal het aantal uitschrijvingen verminderen door het aantal e-mails aan te passen aan de voorkeuren van de abonnees.
In 2026 kunnen bedrijven die succesvol willen zijn niet langer 'one-size-fits-all'-e-mailcampagnes naar hun volledige contactenlijst sturen of consumenten segmenteren op basis van eenvoudige demografische gegevens zoals geslacht, leeftijd of locatie. Uit gegevens blijkt zelfs dat 71% van de consumenten verwacht dat bedrijven gepersonaliseerde interacties bieden.
Innovatieve tools voor e-mailautomatisering, aangestuurd door kunstmatige intelligentie (AI), kunnen consumenten segmenteren op basis van hun acties en inacties, zoals het klikken op een link, het zoeken naar een product, het verlaten van een website of het binnenlopen van een winkel. Dit zorgt ervoor dat uw prospects gepersonaliseerde e-mailcampagnes ontvangen die aansluiten bij hun interesses, koopgedrag en voorkeuren.
Veelvoorkomende geautomatiseerde e-mailcampagnes zijn onder meer gepersonaliseerde welkomstmails waarin nieuwe abonnees met hun naam worden begroet, orderbevestigingen, verzendmeldingen die klanten op de hoogte houden, herinneringen voor achtergelaten winkelwagentjes die de verkoop stimuleren, en re-engagementmails om opnieuw contact te leggen met inactieve abonnees.
E-mailautomatisering maakt niet alleen tijd vrij voor waardevollere zakelijke taken, zoals klantenservice, maar het is ook een strategie die het aankoopproces van een klant kan hervormen.
Dit artikel gaat dieper in op customer journeys en hoe deze worden hervormd door e-mailautomatisering.
Wat is het klanttraject en waarom is het belangrijk?
Alle ervaringen die een persoon met een bedrijf heeft, vanaf de eerste kennismaking tot aan het aanbevelen van het bedrijf na aankoop, maken deel uit van het klanttraject. Niet elk klanttraject is lineair of verloopt in dezelfde volgorde, maar er zijn vijf algemene fasen in het klanttraject, waaronder:
- Bewustwording: Dit is de eerste fase waarin een potentiële klant passief of actief kennis neemt van uw bedrijf. Klanten worden passief bewust door een advertentie of gesponsorde post op sociale media te zien, of worden actief bewust door een zoekopdracht uit te voeren die uw website bovenaan de resultatenpagina's van hun zoekmachine (SERP's) weergeeft.
- Overweging: Tijdens deze fase overweegt de potentiële klant waarom hij uw producten of diensten zou moeten kopen in plaats van die van uw concurrenten. Dit kan betekenen dat hij online beoordelingen bekijkt, uw sociale media doorzoekt of vertrouwde vrienden of collega's vraagt wat zij over uw bedrijf weten.
- Beslissing: In deze fase verandert de persoon van potentiële klant naar klant. Ze hebben besloten om een aankoop te doen op basis van de informatie die ze hebben en zijn van mening dat uw bedrijf aan hun behoeften voldoet. Afhankelijk van het belang en de waarde die aan de aankoop wordt gehecht, kan het lang duren voordat deze fase wordt bereikt.
- Retentie: De retentiestap richt zich op het tevreden en betrokken houden van uw klanten nadat ze hun aankoop hebben ontvangen, door middel van uitstekende klantenservice en relevante e-mailcampagnes. Uw retentiemarketingcampagne zal klanten overtuigen om herhalingsaankopen te doen, waardoor de loyaliteit toeneemt.
- Advocacy: In de laatste fase wilt u dat uw klanten ambassadeurs worden voor uw bedrijf (en gratis marketingmateriaal). Als u in de vroege stadia van hun klanttraject hun verwachtingen hebt overtroffen, zullen ze vrijwillig over uw bedrijf praten met hun collega's, familie en vrienden. Niet alle klanten zullen deze fase bereiken, maar loyaliteitsprogramma's en verwijzingsprogramma's kunnen ervoor zorgen dat velen van hen loyale ambassadeurs voor uw bedrijf worden.
Het in kaart brengen van het klanttraject is belangrijk omdat het bedrijven helpt te begrijpen waar een klant zich bevindt in zijn aankooptraject en zich daarop te richten. Wanneer een potentiële klant zich bijvoorbeeld in de overwegingsfase bevindt, moet u hem e-mailcampagnes sturen waarin u laat zien waarom hij voor uw producten of diensten moet kiezen in plaats van die van concurrenten.
E-mailcampagnes die inspelen op de huidige interesses en behoeften van prospects of klanten en die relevante verkoop-KPI's bijhouden, zullen hen eerder betrokken houden, wat op zijn beurt conversies stimuleert en loyaliteit bevordert.
4 manieren waarop e-mailautomatisering de customer journey in 2026 zal veranderen
1. Geautomatiseerde lead nurturing
Het koesteren van uw leads is een geweldige manier om het klanttraject te hervormen, waarbij een potentiële klant rechtstreeks van de bewustwordingsfase (na aanmelding voor uw nieuwsbrief) naar de retentiefase (herhaaldelijk bij u kopen) wordt gebracht.
Afhankelijk van de branche waarin u actief bent, zijn er echter veel verschillende manieren om uw leads te koesteren. E-commerce- en detailhandelsbedrijven kunnen bijvoorbeeld geautomatiseerde e-mails versturen om hun producten te promoten, kortingen aan te bieden of klanten te herinneren aan achtergelaten winkelwagentjes. Hierdoor kan een potentiële klant direct van de bewustwordingsfase naar de beslissingsfase gaan. Bovendien kan voortdurende koestering na de aankoop de loyaliteit en aanbevelingsbereidheid vergroten.
Ondertussen kunnen Business-to-Business (B2B) en Software as a Service (SaaS) aanbieders automatisering gebruiken om een welkomstmail te sturen naar nieuwe klanten of leads die het contactformulier op hun website hebben ingevuld. In deze welkomstmail kan worden gevraagd of ze een vervolgafspraak willen maken of een video willen bekijken waarin wordt uitgelegd hoe ze de dienst kunnen gebruiken. Dit versterkt de relatie vanaf het begin en stimuleert later de merkentrouw en -promotie.
Een goed voorbeeld van een e-mailmarketingplatform dat u kan helpen bij het segmenteren en koesteren van uw leads is Hostinger Reach. De AI-aangedreven engine helpt u bij het segmenteren van uw contacten, het opstellen van e-mails in enkele seconden en het instellen van effectieve automatiseringen.
2. E-mails die op het juiste moment worden ontvangen
Het op het juiste moment versturen van een e-mail is cruciaal voor het hervormen van de customer journey met uw bedrijf. Gelukkig nemen e-mailautomatiseringstools de verantwoordelijkheid op zich voor het analyseren van uw e-mailstatistieken, zoals het openingspercentage, het doorklikpercentage (CTR), het conversiepercentage, het bouncepercentage en het uitschrijfpercentage, en voor het plannen van uw campagnes.
Als uit de statistieken bijvoorbeeld blijkt dat uw open rate tussen 10 en 11 uur 's ochtends het hoogst is, dan kan de door u gekozen e-mailautomatiseringstool uw gepersonaliseerde campagnes zo plannen dat ze tijdens deze periode worden verzonden. U hoeft dan niet achter uw computer te zitten of zelfs maar op uw werk te zijn.
3. Schaalbaar en aanpasbaar
Naarmate de technologie vordert en e-mailinboxen steeds competitiever worden, moeten bedrijven alle prospects (leads) en klanten een gepersonaliseerde ervaring kunnen bieden, ongeacht hoe groot hun e-maillijst wordt. U kunt klanten niet helpen de volgende stap in hun aankooptraject te zetten als u hen bent vergeten.
Met slimme tools voor e-mailautomatisering kunnen bedrijven gepersonaliseerde e-mails naar miljoenen klanten sturen zonder dat ze daarvoor een grote marketingafdeling nodig hebben. Dit maakt het eenvoudig om uw e-mailmarketingcampagne op te schalen en aan te passen naarmate het bedrijf groeit en uw klantenbestand toeneemt.
4. Geen dubbele verzending
Een van de belangrijkste redenen waarom mensen zich uitschrijven van een e-maillijst, is dat ze te vaak e-mails ontvangen. Zelfs abonnees die oprecht geïnteresseerd zijn in uw bedrijf, zullen zich uitschrijven als ze vinden dat u te vaak e-mails verstuurt of dat ze die e-mails vervelend vinden.
Overweeg om de welkomstmail te gebruiken om de abonnee te bedanken voor zijn inschrijving en hem te laten weten hoe vaak hij via e-mail van u zal horen. Concentreer u bovendien op de kwaliteit en personalisatie van uw e-mailcampagnes in plaats van op de kwantiteit.
Slimme tools voor e-mailautomatisering gebruiken data en analyses om te bepalen hoeveel voor elke abonnee te veel is. Door elke abonnee een reeks e-mails te sturen met de door hen gewenste frequentie, zorg je ervoor dat ze hun customer journey kunnen voortzetten zonder geïrriteerd te raken door je campagnes en zich uit te schrijven.
De toekomst van e-mailautomatisering
Onderzoek toont aan dat meer dan 80% van de bedrijven nu gebruikmaakt van geautomatiseerde e-mailmarketing. We kunnen verwachten dat dit aantal zal groeien naarmate nieuwe technologieën, veranderende klantgewoonten en strengere privacyregels vorm geven aan e-mailautomatisering. Hier zijn enkele belangrijke punten om rekening mee te houden met betrekking tot de toekomst van e-mailautomatisering:
- De meest succesvolle e-mailcampagnes bevatten niet veel tekst, en we zullen waarschijnlijk meer interactieve e-mailformaten zien verschijnen, waarmee consumenten korte spelletjes kunnen spelen, enquêtes of quizzen kunnen invullen en producten kunnen kopen zonder hun inbox te verlaten.
- AI-algoritmen zullen waarschijnlijk sneller en slimmer worden in het voorspellen van gebruikersgedrag en het optimaliseren van verzendtijden.
- Als cookies van derden geleidelijk worden afgeschaft, zullen e-mailautomatiseringstools gebruikmaken van zero-party data (informatie die gebruikers vrijwillig delen) en first-party data (gedragsgegevens van eigen platforms) om consumenteninformatie te verkrijgen.
Al vele jaren helpt e-mailmarketing bedrijven om hun prospects en klanten te betrekken. Met de opkomst van AI en automatisering is het vanzelfsprekend dat bedrijven een e-mailautomatiseringsstrategie zullen omarmen die zorgt voor consistente en gepersonaliseerde communicatie, handmatig werk vermindert en het klanttraject hervormt.
Inhoudspecialist bij PowerDMARC
Milena is een ervaren schrijfster en content creator met meer dan 7 jaar ervaring in het creëren van boeiende content over IT, cyberbeveiliging, virtuele evenementen en meer. Ze heeft bewezen werk van hoge kwaliteit af te leveren voor internationale tijdschriften en is afgestudeerd aan prestigieuze instellingen zoals New York University Abu Dhabi, UWC China en het Europacollege.
Laatste berichten van Milena Baghdasaryan (Bekijk alle berichten)
