Calcolatore dei ricavi DMARC per gli MSP

Calcola il fatturato del tuo servizio gestito DMARC. Inserisci le dimensioni del tuo portafoglio, i prezzi e il tasso di crescita per visualizzare immediatamente il MRR, l'ARR annuale, l'utile lordo stimato e una proiezione su 12 mesi.
Tariffe per dominio e forfettarie Previsione dell’MRR a 12 mesi Stima dell'utile lordo Strumento MSP gratuito
Il tuo portfolio
Includi i sottodomini utilizzati per l'invio di e-mail.
Modello di determinazione dei prezzi
$/dominio
Fascia di prezzo: da 20 a 40 dollari al mese per dominio.
Crescita
Determina la previsione dell'MRR a 12 mesi.
Imposta i dati di input per visualizzare la ripartizione dei ricavi.
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MRR mensile
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ARR annuale
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Utile annuo stimato (margine del 70%)
Previsione dell’MRR a 12 mesi
Al tuo ritmo di crescita Mese 12: 0 $
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Ora
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Mese 6
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Mese 12
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Ricavi del primo anno
Imposta i dati di input a sinistra per visualizzare la ripartizione dei ricavi.

Come utilizzare la calcolatrice

Bastano tre dati. Il calcolatore parte dal presupposto che tu stia vendendo DMARC a tutti i clienti del tuo portafoglio, quindi mostra il potenziale di fatturato in caso di copertura totale, oltre a una fase di avvio di 12 mesi basata sul tuo ritmo di crescita.

1
Inserisci il tuo portafoglio clienti. Indica il numero totale di clienti e il numero medio di domini da cui vengono inviate le e-mail per ciascun cliente. Questi dati determinano il numero di domini, che costituisce l'unità di fatturazione per il prezzo per dominio.
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Definisci il tuo modello di tariffazione. Scegli se applicare una tariffa per dominio (soluzione comune quando i clienti hanno un numero variabile di domini) o una tariffa forfettaria per cliente (fatturazione più semplice), quindi stabilisci la tua tariffa. La fascia di prezzo di mercato va da 20 a 40 dollari per dominio o da 75 a 150 dollari per cliente.
3
Imposta il tuo ritmo di crescita. Inserisci il numero di nuovi clienti DMARC che acquisisci ogni mese. La proiezione mostra l'andamento del tuo MRR su base composta nell'arco di 12 mesi, man mano che il tuo portafoglio cresce.

Perché il mercato MSP per DMARC è in crescita

La domanda di DMARC non è spontanea. È trainata da requisiti obbligatori imposti dai maggiori provider di posta elettronica a livello mondiale. Gli MSP che propongono DMARC come servizio gestito stanno generando ricavi che si ripeteranno per anni.

$2.9B
Perdite dovute alla compromissione delle e-mail aziendali nel 2023: il rischio principale affrontato dal DMARC (FBI IC3)
2024
L'anno in cui Google e Yahoo hanno reso obbligatorio l'uso del DMARC per i mittenti di messaggi in massa, generando una domanda immediata da parte dei clienti
70-85%
Margine lordo tipico degli MSP sui servizi gestiti DMARC al netto dei costi della piattaforma
<2 hrs
Tempo medio mensile dedicato alla gestione di ciascun cliente una volta che questi ha attivato l'applicazione del DMARC

Perché DMARC è una delle linee di servizio più solide per gli MSP

Il servizio gestito DMARC soddisfa tutti i requisiti: domanda dettata dalla conformità, necessità di gestione continua, margini elevati e tasso di abbandono quasi nullo una volta che i clienti si sono registrati.

L'obbligo di conformità genera una domanda immediata
I requisiti relativi ai mittenti stabiliti da Google e Yahoo per il 2024 hanno reso il DMARC un requisito imprescindibile per qualsiasi organizzazione che invii e-mail in massa. La maggior parte dei clienti delle PMI e del mercato medio non è in grado di configurarlo autonomamente, il che offre agli MSP un'opportunità evidente per proporre un servizio fatturabile.
Requisiti di Google e Yahoo →
Una gestione costante fidelizza i clienti
DMARC non è una configurazione che si effettua una volta sola. L'infrastruttura di posta elettronica cambia costantemente con l'introduzione di nuove piattaforme di marketing, integrazioni CRM e migrazioni di ESP, e ogni nuovo mittente deve essere autorizzato. I clienti che si affidano al proprio MSP per la gestione di DMARC raramente lo abbandonano, poiché la dipendenza si rafforza col passare del tempo.
Costi generali contenuti man mano che l'azienda cresce
La configurazione iniziale di DMARC richiede da 2 a 4 ore per ogni cliente. Una volta raggiunta la fase di applicazione, la gestione continuativa si riduce a meno di 2 ore al mese ed è in gran parte automatizzata se si utilizza la piattaforma giusta. Man mano che il vostro portafoglio cresce, il margine migliora perché i costi di gestione aumentano molto più lentamente rispetto al fatturato.

Modelli di tariffazione MSP più diffusi per DMARC

Non esiste un unico modello corretto. Quello più adatto dipende dalla vostra base clienti e da come volete integrare DMARC nel vostro stack di servizi.

Per dominio / mese
Ideale per portafogli diversificati
La fatturazione per dominio riflette l'effettivo carico di lavoro, poiché un'organizzazione con 8 domini richiede una gestione maggiore rispetto a una con 2. La tariffa di mercato varia da 20 a 40 dollari al mese per dominio. È una soluzione ideale quando i vostri clienti hanno un numero diverso di domini a seconda delle unità aziendali o delle filiali.
La soluzione più adatta per gli MSP che gestiscono clienti aziendali o del mercato medio
Forfait per cliente al mese
Ideale per gli MSP specializzati nel settore delle PMI
Una tariffa mensile fissa per cliente semplifica la fatturazione e il colloquio di vendita. La tariffa di mercato varia da 75 a 150 dollari al mese per cliente. Questa soluzione è particolarmente indicata quando la maggior parte dei vostri clienti è costituita da PMI con un unico dominio e desiderate che il servizio DMARC risulti una voce di costo prevedibile piuttosto che un servizio variabile.
Più facile da integrare nei pacchetti di sicurezza già esistenti

Trasformare DMARC in entrate ricorrenti

Il motivo per cui DMARC funziona così bene come linea di servizi è che il fatturato è realmente ricorrente, non si tratta di un costo di configurazione una tantum. La parte difficile è accompagnare il cliente nella fase di applicazione delle misure; una volta fatto questo, il rapporto si trasforma in un impegno mensile costante: monitoraggio dei report aggregati, autorizzazione di nuove fonti di invio man mano che il cliente adotta nuovi strumenti e mantenimento della politica di applicazione senza compromettere la posta legittima. È proprio questo lavoro continuativo a garantire la stabilità dei ricavi. Poiché l’impegno gestionale per cliente diminuisce drasticamente dopo l’applicazione della politica, mentre il canone mensile rimane invariato, ogni nuovo cliente acquisito migliora il margine combinato; la proiezione su 12 mesi riportata sopra rappresenta una stima prudente di come tale effetto si accumuli man mano che si acquisiscono alcuni nuovi clienti ogni mese.

Domande frequenti

Quanto può addebitare un MSP per il servizio DMARC in gestione?
Dipende dal modello di tariffazione adottato e dal livello di assistenza diretta che offri. Sul mercato sono diffuse due fasce di prezzo: da 20 a 40 dollari al mese per dominio, in caso di fatturazione per singolo dominio, oppure da 75 a 150 dollari al mese per cliente, in caso di tariffa forfettaria per cliente. I clienti aziendali e di medie dimensioni con molti domini, oppure quelli che richiedono un servizio completo di risoluzione dei problemi e reportistica, rientrano nella fascia di prezzo più alta.
È meglio optare per una tariffazione per dominio o per cliente?
Il prezzo per dominio riflette il carico di lavoro effettivo, quindi si adatta a portafogli eterogenei in cui i clienti hanno un numero di domini molto diverso a seconda dei marchi o delle filiali. Il prezzo forfettario per cliente è più semplice da fatturare e vendere, e funziona meglio quando la maggior parte dei clienti è costituita da PMI con un unico dominio e si desidera che il DMARC risulti una voce di costo prevedibile. Il calcolatore consente di modellare entrambe le opzioni.
Qual è il margine lordo che posso aspettarmi dai servizi DMARC?
Gli MSP registrano in genere un margine lordo compreso tra il 70 e l'85% sui servizi gestiti DMARC al netto dei costi della piattaforma. La configurazione iniziale richiede circa 2-4 ore per cliente, mentre la gestione continuativa scende a meno di 2 ore al mese una volta che il cliente raggiunge la fase di applicazione, quindi il margine migliora man mano che il portafoglio cresce. Il dato relativo al profitto riportato nel calcolatore si basa su un margine prudenziale del 70%.
Come funziona la proiezione a 12 mesi?
La proiezione parte dall'MRR attuale del tuo portafoglio (tutti i clienti alla tariffa da te scelta) e aggiunge il numero di nuovi clienti DMARC che hai impostato per mese, con un calcolo composto su 12 mesi. Si tratta di un modello illustrativo del tuo ritmo di crescita, non di una garanzia, e presuppone che ogni nuovo cliente venga fatturato alla stessa tariffa.
DMARC è un servizio che genera ricavi ricorrenti o un progetto una tantum?
È un processo ricorrente. DMARC non è una configurazione che si imposta una volta per tutte: l’infrastruttura di posta elettronica cambia costantemente e ogni nuova piattaforma di invio, CRM o ESP deve essere autorizzata. È proprio questa gestione continua a rendere DMARC un servizio mensile con un alto tasso di fidelizzazione e un basso tasso di abbandono, piuttosto che un costo di configurazione una tantum.
È necessaria una piattaforma specifica per offrire il servizio DMARC ai clienti?
Una piattaforma DMARC multi-tenant ne garantisce la praticità su larga scala. Il programma MSP di PowerDMARC offre reportistica in white label, gestione multi-tenant e un modello di tariffazione per dominio che si adatta alle dimensioni del tuo portafoglio, consentendoti di acquisire e gestire numerosi clienti senza dover creare autonomamente la pipeline di reportistica e aggregazione.

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