L'e-mail froid est-il toujours d'actualité ? On pourrait penser qu'aujourd'hui, l'e-mail froid a disparu. Nous avons des chatbots, des messageries instantanées, des pitchs in-app, toutes sortes d'automatisation de l'entonnoir, et même des plateformes d'hébergement alimentées par l'IA qui gèrent pratiquement les campagnes à votre place. Mais nous sommes en 2025, et l'e-mail froid est toujours vivant, en pleine forme et étonnamment... efficace.
Mais pas de la même manière qu'auparavant.
You can’t just scrape a list, write “Hey {{FirstName}}” and expect deals to rain from the sky. Cold outreach today walks a tightrope: if your email feels spammy, lacks credibility, or skips security basics, it’s not just ignored—it’s filtered into oblivion.
Voici donc la vraie question :
Qu'est-ce qui fait qu'un courriel froid n'est plus un courriel froid ?
Spoiler : cela commence par la confiance.
Et cela commence par votre courriel professionnel.
Points clés à retenir
- Les messages électroniques non sollicités peuvent encore être efficaces s'ils sont utilisés correctement.
- Les e-mails froids envoyés à partir d'un domaine authentifié ont plus de chances d'être ouverts et lus.
- En revanche, les messages électroniques non sollicités envoyés à partir d'un domaine non sécurisé peuvent avoir une incidence négative sur le taux de réponse.
- En 2025, la personnalisation et la pertinence contextuelle sont importantes pour susciter l'intérêt du destinataire.
- Les règles de conformité sont de plus en plus strictes, il est donc important de mettre en place une authentification adéquate des courriels.
Comment instaurer la confiance dans les e-mails froids grâce à un e-mail commercial de marque ?
Soyons réalistes : si vous envoyez encore un courriel à un client potentiel à partir de Gmail, d'Outlook ou de tout autre système se terminant par @something-weird.biz, c'est que vous avez déjà perdu la partie. Les boîtes de réception sont plus intelligentes. Les filtres anti-spam sont plus stricts. Et les gens sont plus méfiants que jamais.
Un e-mail professionnel de marque, lié à votre domaine, indique à votre prospect :
"Il s'agit d'une véritable entreprise, pas d'un compte de brûleur jetable.
C'est un petit détail qui signale la légitimité, et des outils comme One.com le rendent ridiculement facile à mettre en place. Mais le hic, c'est qu'il ne suffit plus d'avoir une adresse électronique de marque.
Pour atterrir dans la boîte de réception (et non dans le cimetière des spams), votre domaine doit être impeccable. Nous parlons ici de SPF, DKIM et DMARC correctement configurés. C'est là qu'interviennent des services tels que PowerDMARC, qui vous offrent visibilité, protection et tranquillité d'esprit en vous garantissant que votre domaine ne sera pas détourné ou usurpé.
L'e-mail froid n'est pas mort, mais la sensibilisation paresseuse l'est
La raison pour laquelle l'e-mail froid a mauvaise réputation est simple : les gens le font mal. Ils ne font pas de recherches. Ils traitent les prospects comme des numéros. Ils font du blast au lieu de construire.
Mais l'e-mail froid bien fait ? Cela fonctionne.
Une sensibilisation efficace en 2025 signifie :
- Envoi de messages pertinents et ciblés
- Personnaliser avec un contexte réel
- Utiliser des listes propres et des domaines chauds
- Respecter le consentement et la vie privée
L'authentification des courriels est la première étape de l'efficacité de l'envoi d'e-mails froids
Considérez votre courrier électronique comme une poignée de main numérique. Imaginez maintenant que vous vous rendiez à une réunion d'affaires en portant un masque de ski. C'est ce que ressentent les destinataires lorsque votre courriel n'est pas authentifié.
Sans DMARCvotre domaine pourrait être usurpé lors d'attaques de phishing, ce dont vous ne vous rendrez peut-être compte que trop tard.
Les messages électroniques non sollicités provenant de domaines non sécurisés sont non seulement signalés, mais ils nuisent également à la délivrabilité à long terme. Si l'un de vos courriels déclenche un signal d'alarme, c'est tout votre domaine qui risque de se retrouver sur une liste de blocage. se retrouver sur une liste de blocage. Vous aurez alors toutes les chances d'être contacté par la suite.
Si vous voulez vraiment faire de l'e-mail à froid un élément fiable de votre pipeline, l'investissement dans une protection au niveau du domaine n'est pas facultatif. C'est la base.
Les e-mails froids convertissent-ils encore ? Les données réelles disent oui
Réponse courte : oui. Réponse longue : oui, mais seulement si vous le faites différemment qu'en 2018. Voyons cela en détail.
La dernière étude Email Outreach de Backlinko a montré que les e-mails froids envoyés à partir de domaines commerciaux authentifiés avaient un taux d'ouverture de 37% de taux d'ouverture en plus. Les outils de délivrabilité tels que Litmus font écho à la même tendance : les configurations SPF, DKIM et DMARC sont corrélées à une augmentation de 20 à 30 % du placement dans la boîte de réception.
Et non, il ne s'agit pas seulement de technologie. Le message compte aussi. Si vous envoyez des courriels humains, non spammeurs et axés sur la valeur, qui semblent avoir été rédigés pour une seule personne (et non pour un millier), vous avez encore une chance.
Ajoutez à cela un timing judicieux, une bonne ligne d'objet et une raison légitime de vous contacter, et l'email froid ne semble soudain plus si froid.
La configuration technique dont vous avez besoin pour obtenir un taux élevé de délivrabilité des courriels à froid
La plupart des gens pensent que les courriers électroniques non sollicités échouent parce que le texte n'est pas assez intelligent. En réalité, beaucoup de messages ne sont jamais lus parce qu'ils ne sont jamais vus. Vos courriels sont jugés avant d'être ouverts. Les clients de messagerie vérifient vos enregistrements DNS, recherchent des signes d'usurpation d'identité et analysent votre comportement d'envoi. Si votre configuration n'est pas correcte ? C'est fini.
La liste de contrôle de l'installation en 2025 comprend
- Une adresse e-mail liée à votre domaine (service payant)
- Les enregistrements SPF, DKIM et DMARC sont correctement configurés.
- Une réputation d'envoi qui se réchauffe progressivement
- Idéalement, une plateforme comme PowerDMARC vous permet de détecter les problèmes avant qu'ils n'entachent votre réputation.
Il ne s'agit pas seulement d'une question de sécurité, mais aussi de performance. Vous ne pouvez pas optimiser les taux d'ouverture si vos courriels n'arrivent jamais.
La personnalisation l'emporte toujours, mais la pertinence aussi
Vous savez ce qui est pire qu'un e-mail froid ? Un e-mail froid paresseux du genre : "Bonjour, j'ai vu votre entreprise et j'ai pensé que vous seriez intéressé par ce que nous faisons". C'est un refus catégorique.
En 2025, personnalisation est attendue. Mais plus encore, vous avez besoin d'une pertinence contextuelle. Pourquoi cette personne ? Pourquoi maintenant ? Pourquoi s'en préoccuper ? Il ne s'agit pas d'utiliser le prénom du prospect ; il s'agit de résoudre un problème réel et de montrer que vous avez fait vos devoirs.
Les outils modernes vous permettent d'automatiser les tâches banales tout en conservant leur pertinence. Pensez à des informations fondées sur des données, à des références opportunes ou à un contexte partagé. Et bien sûr, rien de tout cela ne fonctionne si votre message n'arrive pas à destination.
Conformité des courriels non sollicités : Comment rester dans la légalité en 2025
L'une des plus grandes erreurs commises dans l'envoi d'e-mails froids en 2025 ? Ignorer les lois sur les données.
GDPR dans l'UE. CPRA en Californie. Les lois sur la protection de la vie privée dans des pays comme l'Inde, le Brésil et les Philippines ont toutes une incidence sur la manière, le moment et les raisons pour lesquelles vous pouvez contacter des personnes.
La bonne nouvelle ? Le cold emailing est encore légal dans la plupart des pays, à condition de bien s'y prendre :
- Indiquez clairement votre identité
- Inclure des liens d'exclusion
- Expliquez pourquoi vous contactez le destinataire
- Ne jamais tromper ou falsifier les en-têtes
En outre, veillez à ce que votre courrier électronique provienne d'un domaine professionnel sécurisé et conforme. Cela permet d'instaurer un climat de confiance et d'éviter que les autorités de régulation ne s'immiscent dans vos affaires.
Des résultats concrets (quand c'est bien fait)
Supposons que vous ayez tout fait correctement : un ciblage solide, un message fort, un domaine sécurisé. À quoi pouvez-vous vous attendre ?
En 2025, les campagnes intelligentes d'envoi de courriels à froid donnent généralement des taux de réponse compris entre 8 et 20 %. Il ne s'agit pas d'un succès de masse. Il s'agit d'un engagement de qualité avec des personnes qui souhaitent en savoir plus.
Et comme votre réputation reste intacte, les suivis ne sont pas bloqués par des filtres. Il s'agit d'un système qui devient de plus en plus performant et efficace au fur et à mesure que vous l'utilisez.
L'e-mail froid n'est pas en train de mourir - il devient plus intelligent
L'e-mail froid est-il encore efficace en 2025 ? Absolument, si vous êtes prêt à l'adopter. Cela signifie qu'il faut passer du volume à la valeur. Du spam à l'intelligence. De "envoyez-le" à "faisons-le bien".
Commencez par un courriel professionnel légitime et sécurisé. Verrouillez votre authentification avec des outils tels que PowerDMARC. Écrivez comme un humain, pas comme un robot. Respectez les lois de la boîte de réception. Le reste ? C'est là que vous devez faire preuve de créativité.
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