EUが一般データ保護規則（GDRP）を採択して以来 2018以来、企業はEメールマーケティングを再考する必要に迫られている。個人情報保護規制に違反した場合の反響は、冗談ではありません。アマゾンとその途方もない 7億4600万ユーロの罰金がその証拠だ。

一方、GDPRはメールマーケティングキャンペーンの成功を妨げるものではありません。オーディエンスを注意深くセグメントし、戦略を練っている企業は、依然としてROIを生み出しており、さらに重要なのは、購読者と有意義な関係を育んでいることです。このような効果を期待しているのであれば、このまま読み進めてください。以下では、ブランドが遵守すべき最も重要な規制をリストアップし、いくつかのリスクを分析し、メールマーケティングキャンペーンでリードを獲得し続けるためのベストプラクティスを提案します。

主なポイント

GDPRを遵守するためには、加入者から明示的かつ十分な情報に基づいた同意を得ることが不可欠である。
データ収集と通信頻度に関する透明性は、加入者との信頼関係を築く上で極めて重要である。
加入者は個人データの削除を要求する権利を有し、適切なデータ管理の必要性を強化している。
潜在的な侵害から加入者情報を保護するためには、強力なデータ保護対策を実施する必要がある。
データ収集を最小限に抑えることで、加入者との適切なコミュニケーションを確保しながら、コンプライアンス問題のリスクを軽減することができる。

EUの一般データ保護規則にはいくつかの条文があり、いずれも個人データの安全かつ公正な処理を目的としている。しかし、電子メールによるコミュニケーションにおいては、4つの主要な概念に注意を払う必要がある。

購読者から明示的かつインフォームドコンセントを得ることは、GDPRにおける最も大きな変更点であろう。これは、将来の受信者が自発的に自分のEメールをブランドと共有し、プロモーションオファーを受け取る準備ができていることを確認する必要があることを意味します。

そのため、GDPR以前のように、ウェブサイト訪問者にあらかじめチェックボックスにチェックを入れてもらい、毎週のプロモーションレターを購読してもらうというやり方は過去のものとなった。現在では、購読者自身がチェックボックスにチェックを入れることが不可欠であり、理想的には、何個のボックスにチェックを入れるかを選択できることが望ましい。

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透明性と説明責任

この規制は、前回の規制を論理的に引き継いだものである。明示的かつインフォームド」な同意は、ブランドに対し、その方針を透明化することを求めている。これには、企業がマーケティング資料を送付する頻度だけでなく、ブランドがどのような個人データを収集し、フィッシングの試みからどのように保護するかも含まれる。

これを遵守する唯一の方法は、オプトインフォームに必ず組織のプライバシーポリシーへのリンクを含めることです。しかし、このポリシーを理解しやすくすることも重要です。誰も読まないから」という古い言い訳は通用しません。ポリシーを意図的に守りにくくするブランドは、法的な影響や深刻な罰金を受けるリスクがあります。データプライバシー管理ソフトウェアは、特に大量の顧客データを管理する企業にとって、これらの規制を遵守するのに役立ちます。

加入者のデータ削除オプション

GDPRの下では、すべてのメール購読者は忘れられる権利を持っています。これは、購読者が個人データの削除を要求した場合、そのデータを削除しなければならないことを意味します。また、メーリングリストの登録を解除する場合は、それまでに蓄積されたデータもすべて削除する必要があります。データ削除のプロセスは、明確に定義されたデータライフサイクルの必要性を強調しています。

加入者データの保護

フィッシングフィッシング攻撃の数は増加の一途をたどり、その手口はますます巧妙になっている。電子メールは特にフィッシング攻撃に対して脆弱であるため、企業は加入者の個人データに対して最大限の安全性を確保する義務がある。これには、データの収集と分析を最小限に抑えることから、すべての機密データの暗号化、定期的なセキュリティ・チェックまで、多くの慣行が含まれる。万が一システムが侵害された場合、企業は責任を問われることになる。これはGDPRの下でメールマーケティングキャンペーンを実施する企業にとって、もう一つの大きなリスクである。

これらのポイントは、基本的にメールマーケティング担当者がプロモーションキャンペーンを実施する際に従うべき主要なルールをまとめたものです。それでは、リスクを軽減し、より多くの情報通の購読者をメールデータベースに集め続けるためのベストプラクティスを検証してみましょう。

Eメールマーケティングにおいて、GDPRの最重要ポイントはわずか4つに絞られる。ベストプラクティスはもっと多様で、ビジネスの特殊性に大きく依存します。それでも、企業は以下に説明する戦術を決して間違うことはありません。

可能な限りの曖昧さを避けることが、GDPRを遵守するための最も確実な道です。すべての登録フォームで明確な表現を使用する。法律の専門用語や曖昧な表現は避ける。購読者が受け取る資料の種類と頻度を明示する。

例えば、「ニュースレターを購読することで、当社製品の最新情報を毎月受け取ることに同意したことになります。ここでは、「同意する」が強調されています。GDPRによれば、ユーザーの同意が第一に重要です。

場合によっては、ブランドは異なる販促資料を送ることに興味を持つかもしれない。その場合、ウェブサイトの訪問者が選択する可能性のあるいくつかのボックスを導入することが最良の方針である。毎月のニュースレターと割引やプロモーションを分けることは、ユーザーが受け取る資料をある程度コントロールできるようにする堅実な戦略である。このヒントにより、マーケティング担当者は、GDPRを遵守し、マーケティング資料の受信に自発的に同意した購読者に確実に届くという一石二鳥の効果を得ることができる。

ほとんどのブランドは、販促物を次のように分けることができる：

割引とプロモーション
ニュースレター
製品アップデート
チュートリアルと説明資料

Eメールの更新、ポッドキャスト、ブログ、ビデオなど、その形態はさまざまです。しかし、どのような形式を選択するにしても、法的な影響を避けるためには、受信者の明示的な同意が不可欠です。そして、ブランドはもはやこれらのボックスのいずれにも事前にチェックを入れることはできません。

プライバシーポリシーに簡単にアクセスできるようにする

GDPRの下では、企業はプライバシーポリシーを読者にとってアクセスしやすく、理解しやすいものにする義務がある。確かに、購読フォームとは異なり、本格的なプライバシーポリシーですべての法律用語を避けることは容易ではありません。ここでの最善の提案は、曖昧さをなくし、誰もが理解できるようにするために、文書をよく読むことである。

配信停止ボタンを隠さない

これは絶対に必要なことで、最も基本的なコンピュータースキルを持つユーザーでも、ニュースレターの購読解除に苦労することはないはずだ。配信するプロモーションレターには、必ず配信停止リンクを記載しましょう。また、購読解除の理由を尋ねるのは構わないが、ユーザーが数クリックで全てのプロセスを完了できるようにすること。

グーグルとヤフーのメール送信者要件2024年に向けて、すべての大量メール送信者にワンクリックによる配信停止が義務付けられました。

強固なデータ保護対策の使用

不正なデータ漏洩があった場合、企業はその責任を問われることになる。データ・セキュリティの専門家を雇いを雇い、定期的な安全監査を実施するのが最善です。これには、暗号化、データアクセスとコントロールの監視、第三者プロバイダーとの関連安全契約の締結などが含まれる。適切な訓練を受けた専門家がいなければ、データの安全性を保つことは問題になりかねません。 中小企業特に、中小企業は国際的な巨大組織と同様にサイバー攻撃に対して脆弱であり、適切なセキュリティ対策に投資している中小企業はほとんどないため、より脆弱であることが多い。

さらに、メールデータの保護を強化し、なりすまし攻撃を防ぐ、 DMARCの実装を強くお勧めします。

データ収集の最小化

ブランドがGDPRを遵守するのに役立つもう一つの確かなアドバイスは、データ収集の最小化である。この方針は、データ漏洩が発生した場合の潜在的な損害を軽減し、GDPRが提唱するプライバシーを加入者に認めるものである。可能な限り少ない情報を収集することであり、適切なリード・セグメンテーションを確保するのに十分な情報でなければならない。

小売業やeコマースのような一部のブランドでは、これは何の課題にもならないはずだ。通常、セグメント化されたマーケティングキャンペーンを行うには、ファーストネーム、年齢、性別で十分です。専門的なSaaSソフトウェアを宣伝する場合、状況は少し難しくなるかもしれません。それでも、罰金やその他の法的な影響を避けるために、データ収集は最小限に抑えることが肝要だ。

これらのコンプライアンスポイントを念頭に置き、GDPR違反を避けるために最適なプラクティスを選択することで、企業は手間をかけずにメールキャンペーンを実施することができるはずです。つまり、明確な同意を得ること、購読者のプライバシーを尊重すること、そして価値ある情報を送ることです。また、どのような法的規制の対象であっても、メールキャンペーンを確実に成功させるためには、同じ慣行が不可欠です。

について
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Ahona Rudra

ドメインとメールセキュリティのエキスパートPowerDMARC

AhonaはPowerDMARCのマーケティングマネージャーで、サイバーセキュリティのトピックについて5年以上の執筆経験があり、ドメインと電子メールのセキュリティを専門としている。ジャーナリズムとコミュニケーションの卒業後学位を取得し、2019年からセキュリティ分野でキャリアを固めている。

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